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自救、探索、革新 疫情考验下传统产业谋突围

  自救、探索、革新

  疫情考验下 传统产业谋突围

  3月5日傍晚5时许,东莞市慕思寝具有限公司一场大型视频会议后,公司工作人员没有下班,继续投入到一轮直至深夜的加班,因为3月6日还有一场大型全国直播。

  “我们目前还是摸着石头过河。”慕思爱心基金理事长邱浩洋谦虚地表示。不过,慕思直播带货的能力已经让不少同行羡慕。截至3月3日,慕思直播活动吸引超过550万观众在线收看,全国共下了103348个订单。

  利用直播等互联网工具进行销售,正是东莞传统产业在新冠疫情影响下众多突围路径之一。东莞制造逆势突围,在积极探索出路的同时,也加速了向“微笑曲线”两边进发的转型。业内人士分析认为,新冠肺炎疫情之下,东莞传统制造业备受冲击的同时,也凭借深厚的积累和自我革新的精神,不断提升竞争力。疫情之后,这些富有生命力的企业将迅速恢复元气并获得更快的发展加速度。

  谋自救

  遭遇订单难复工难

  东莞大朗人有一句老话:“有冬天的地方就有大朗毛衣”。疫情面前,最喜欢冬天的大朗毛织企业感受到市场的寒流。3月1日,大朗毛织贸易中心正式复市,在贸易中心入口处,管理人员搭起防疫点对进出人员测量体温,并检查健康申报情况。但是在内部大厅,来往人流显得稀稀拉拉。

  东莞大朗镇被誉为“织城”,全镇拥有超过1.3万家毛织相关企业,覆盖研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易等产业一条龙配套。全镇毛织品市场年交易额占广东省毛织品销售总额70%以上。

  过去,在这片土地上高速循环着的资金流、物流、人流,因为新冠肺炎疫情而被迫停下来。尽管疫情防控为重成为普遍共识,但是产业链在“流血”也是事实。

  一家不愿具名的大朗企业负责人坦言,今年春款产品开发生产了10多万件现货,目前销售情况很不理想。

  企业不开工,收入没有了,但是每个月却必须支付厂房、办公室、店铺的租金以及员工工资,许多企业都觉得“压力山大”。

  四川人王小兰在虎门博头开了一家微型制衣厂,有10多名员工。虽然她的工厂很小,但每个月租金也要近万元。王小兰目前人在老家,照顾脚部受伤的丈夫。虽然生活表面上很平静,但是已经两个月没有收入,她心中却非常焦虑。房东主动给王小兰减免每月1000元房租,但这只是杯水车薪。几个月下来,各项开支基本掏空了她的积蓄。

  对企业而言,春节后最大的危机是订单不足。春节至今,王小兰还没有接到新的订单,没有订单,工厂没法复工。“家里有债务要还,女儿还要学费。”王小兰说,如果再接不到订单,她准备先把工厂停掉,到其他制衣厂上班赚钱来度过危机。

  对于大型企业而言,订单的重要性也是一样。“关键是要把订单恢复,宁愿不赚钱,也要有现金流。”创域实业有限公司总经理林国荣表示,目前最担心的还是销售停滞导致企业生产停摆。为了支持经销商,创域在2月中旬作出决定,帮所有经销商的导购员发一个月工资。林国荣说,疫情期间企业面临不少困难,希望能够通过这种方式给经销商带去温暖,坚定信心共克时艰。

  接到订单并复工之后,员工能否及时到位也是个问题。盛宝儿针织有限公司旗下拥有著名服装品牌皇仕鲨,是大朗毛织行业代表性企业之一。企业负责人张凤金表示,今年开春以来,工人复工较往年有所推迟,且工人返莞后需进行14天隔离,因此预计工厂要到3月中下旬才能恢复正常生产。

  拓渠道

  关键时刻凸显电商优势

  疫情期间,“宅”经济成为主流,电商渠道成为各大企业的必争之地。

  线上卖货是虎门服装产业的强项,服装电商早于2003年便在虎门萌芽。2019年,虎门镇全镇从事电子商务的企业及个体户超8000家,通过第三方平台实现网上销售额约478亿元,年快递业务量约3.8亿票,日均电子商务快递业务量超100万票,约占东莞市快递业务量的1/4。

  东莞市卡曼时装有限公司总经理叶晓军表示,为了提升销售,卡曼尽可能运用各种线上销售渠道,让公司销售保持热度。同时,该公司和很多商场保持联系,不少商场紧急组织很多微信营销群、小程序,卡曼积极加入上述销售渠道,并将自身销售网络汇合到一起,尽量把损失降到最低。

  2019年举办的大朗织交会举行首届主播大赛,凸显“毛织企业+直播带货”新趋势。许多商家期待网上销售能够成为今年毛织业一个重要爆发点。

  “我们工厂虽然暂时停工,但是较早开展电商业务,在唯品会等平台销售,疫情期间销售额反而较往年有所增长。”张凤金表示。

  “网上销售能够更好更快对接供需两端,对产业链也是一次重塑,压缩了中间环节,对于企业走出当下困境可以发挥特殊作用。”大朗电商协会常务副秘书长叶梓欣表示,大朗电商协会积极从人员培训、渠道对接等方面为镇内企业“触网”提供帮助,包括引入阿里巴巴、拼多多等重要电商平台帮助毛织企业卖货。

  “这次疫情更显示出电商的重要性,今年毛织企业面临的不是要不要做,而是如何做的问题。”叶梓欣表示,如今在广州等大的服装集散市场,销售人员线下销售和直播卖货两头兼顾的情况较为普遍,这方面大朗毛织企业和商家还有很大转型空间。

  在2月底举行的大朗毛织管委会工作会议上,分管副镇长曾悦表示,结合走访企业所了解的情况,毛织管委会接下来不仅要做好今年的工作任务,还要规划大朗毛织的未来发展。总体方向是,抓住销售和设计两端,推动大朗毛织从生产基地向贸易市场发展。具体包括摸清家底,建立完善的毛织数据库;营造更好的毛织产业发展氛围;加快搭建完善销售、设计、生产、电商四个平台等。

  除了直接卖货给消费者,服务商家的电商工具也受到欢迎。众家联副总裁陈清华表示,传统企业转型步子比较慢,步伐重,但好在近几年东莞传统制造业已经习惯使用互联网,并不断加速线上渠道建设。为了帮助企业复产,众家联作为以“传统产业+互联网+金融资本”为核心路径的家具产业链整合服务平台,积极助力家居企业复工复产。众家联通过打通家具供应链、产业链、生态链,帮助疫情期间的家具生产企业能够更加方便和低成本地采购到各种原材料。

  重研发

  疫情激发企业创新潜力

  2月18日,东莞市博雅实业有限公司董事长左九玲接到一个棘手的订单——解放军总医院海南医院发热门诊扩建项目紧急采购121台通风设备。

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